2019年1月12日，欧亿在线在风景秀丽的如山湖凤凰酒店召开了2018年会，会议回顾了工业自动化发展历史、南京万辉的发展历程以前目前的客户群体，居安思危，确定了万辉未来的发展方向。
提纲：
一、工业自动化历史回顾
二、万辉科技发展回顾
三、万辉目前的客户群体和我们的竞争力
四、万辉未来的之路
五、2019年我们的工作计划
一、工业自动化历史回顾
经过多年的发展，我国已基本实现工业机械化，但距离工业自动化还有很大差距。根据国际比较共识的时间划分，工业化进程大致如下：
工业1.0时代（1760-1860）主要标志是水力和蒸汽机，实现了机械化;
工业2.0时代（1861-1950）主要标志是电力和电动机，实现了电气化；
工业3.0时代（1951-2012）主要标志是电子和计算机，实现了自动化；
工业4.0时代（2012- ）主要标志是智能化、信息化和个性化；
从上面的划分我们可以看到，工业1.0走了100年，工业2.0走了90年，工业3.0走了60年，工业4.0肯定会更短。
从2012年开始，中国的自动化行业引来了爆发式增长，各种类型的自动化企业如雨后春笋般的兴起，而且发展势头极其强劲，后续力更是不容小视。同时，从2016年开始，工业4.0的时代突然的弯道切入，当我们还迷茫在工业3.0的自动化阶段的时候，工业4.0捷足而来，从某种意味上来说，我们国家正式进入了工业3.0与工业4.0的混合发展时代，不管你是否愿意或者是跟得上脚步，我们都无法逃避这个时代的挑战，选择逃避那一定是死路一条，选择面对那也是九死一生，如何应对工业4.0的挑战，成为了传统制造企业的共同课题。
我国提出了在本世纪前20年经济建设和改革的主要任务是基本实现工业化，大力推进信息化，并进一步提出信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。自动化在信息化与工业化之间发挥着桥梁和纽带作用，面对我国传统工业的落后现状，国家将加大技术改造的步伐，使我国工业技术向多样化、自动化、智能化方向发展。
同时，保护环境与降低能耗作为我国未来的战略方向也为行业的发展提供了良好的保障。新能源装置设备、环境监测、水处理项目、大型工程项目的环保治理等都需要工业自动化控制系统技术作支撑，这对行业未来的发展带来了广阔的空间。
2017年10月10日 ：国家“十一五”期间能源消耗增速与GDP增速情况(单位%)注：我国单位GDP所消耗能源是日本的5.1倍，美国的3.7倍，经济增长65%靠能源、原材料和劳动力。
能源、原材料，中国的消耗太大了，我们再也消耗不起了；劳动力红利也已经消失。中国必须通过技术来持续发展。坚持“创新驱动、质量为先、绿色发展、结构优化、人才为本”， 这就是中国制造2025。
二、万辉的发展历程
我们从2004年成立开始，第一年销售50万，第二年200万，第三年500万，就这样一年一年的往上增长，在常州、张家港、盐城、南通、泰州、扬州、合肥建立了办事处，08年经济危机，我们退步了，09年开始，我们又开始增长，到2012年又回调，2013年开始我们的进步脚步开始放缓，接下去的这五年，我们的发展可以说是停滞不前的。我们错过了一个机会，我们的定位有问题，我们停留在销售为主，系统集成为辅助上。我们把自己定位在贸易商，在研发和技术上投入太少，所以造成我们今天的赢利水平下降，业绩停滞不前。不是变频器行业不能做了，而是我们在这个行业错失了先发优势。
三、万辉目前的客户群体和我们的竞争力在哪里？
在目前这个发展阶段，万辉处于什么样一个水平呢？中、低端客户多，高端客户少。说实在的，中国缺的不是钱，缺的是好产品和好技术。中国不缺烂东西，相反烂产品太多了。
我们看国内的自动化产品竞争，低端是无序的恶性竞争，高端是技术的竞争。国内的很多产业，就比如我们的主业变频器吧，国外品牌ABB、西门子、安川、三菱等等，加起来也就20家不到，国产品牌呢，好几百家，超过一亿元产值的厂家不会超过20家，越是低端的，越是竞争激烈。大家不是专注在某一个细分行业，形成自己的竞争优势，总是眼红别人的行业，买一台样品抄一下，直接低价进去抢，搞得细分行业的先行者都没有钱赚。如果企业没有利润，何以投入研发，何以引进人才？
那我们怎么走出去呢？我们的竞争力在哪里？
前几天，我看了《变频器世界》的一则新闻
https://mp.weixin.qq.com/s/s_PVQTCDfII9O40fVEKKHw
这是本土成长起来的自动化行业龙头企业汇川，发挥技术优势，和浙江日发纺机合作的一个案例。经济学上有个马太效应：强者愈强弱者愈弱。我们这些小企业，我们的生存空间在哪里？我说，小企业犹如毛细血管，我们就应该发挥毛细血管的优势。我们买东西，经常去沃尔玛、家乐福、华润苏果、大润发这些大超市买东西，大超市产品全、价格有优势，但是我们要专程开车去；同时我们也经常在社区小连锁店买东西啊，因为它便利。我去台湾，日本，台湾这些小超市非常发达，兼具早餐、小吃店功能，还有取款机、可以买火车票等等，为顾客提供及时的需求。日本遍布全国都是711（7-ELEVEN），罗森(LAWSON)，全家（FamilyMart）这三家便利店，就是毛细血管。我们能够做好的，就是最后一公里。
作为区域经销商，我们要做好工厂和应用客户之间的沟通桥梁作用。我们要研究和准确把握核心客户、用户或行业的难点、痛点，才能对智能制造整体解决方案有深刻的理解，并反馈给我们的合作伙伴。
虽然我们现在小，但是我们可以和优秀的企业合作，做他们的毛细血管。这些年里，我们为中科院、中石油、富士康集团都提供过我们的系统、产品和服务，但是，我们没有在一个产业形成优势。去年11月份，我带队去浙江永康，学习威和的先进理念，他们在永康的保温杯制造行业，控制系统做到了行业第一。今年下半年他们在研发一个新行业的控制系统，市场规模很大。
四、万辉的未来之路
埋头拉车，是苦干、实干，是一种态度和精神；
抬头看路，是思想、智慧，是明辨前行的方向。
2018年11 月 19 日，根据 2018 年国会通过的《出口管制改革法案（Export Control Reform Act）》要求，美国商务部工业与安全局（BIS）拟制定将出口管制扩展到所谓“新兴和基础技术”（EFT）的规则，意图在新兴和基础技术的出口、再出口或转让（国家）方面建立控制措施，包括临时控制措施。
我给大家看看，都是哪些技术呢
这些新技术，我们大家可能好多听都没有听过，可见我们离新技术有多远，我们落伍了。在刚才提的新技术里，我们目前能够凑得上的就是机器人和智能制造。当然，我们也不能过分迷信新技术，我们要找适合自己的来发展。日本十大首富，3个是互联网，3个是零售业（包括日本第二富豪优衣库的老板柳井正），3个是实业，只有一个是房地产。新行业机会多一些，传统行业需要先发优势。归根结底，成功的关键是：匠心、恒心。我说我们落伍了，指的是我们的思想僵化了，缺乏对周边世界变化的感知。
每一个产品都是有周期的。首先本业，不能轻易放弃，但是，我们一定要抬头看路，培养新的增长点，跟得上行业的发展趋势。李嘉诚曾说过：本业不能丢，这是在经济危机来临时，保证你活下去；现金流很重要，这也是保证企业能够活下去。从2004年开始，我们就开始销售变频器和技术服务，这么多年，我们都是靠变频器养家糊口的。变频器，是我们目前的立足之本。
中国自动化产业在提升，我们如何跟上提升的脚步？技术上，每一个进步，都需要我们付出艰辛的努力，智能制造、远程诊断和远程维护服务，环保节能，这个是未来方向。
具体落实到哪些我们万辉未来可以参与的地方呢？
1、环保节能行业
我们还是做我们的自动化和智能化，为客户提供控制系统的设计和集成
环保行业：环境监测、水处理项目
节能行业：致力于提高能源利用效率。
2、机器人行业
我们就是销售、应用、维护
3、物联网
为中小企业提供产品远程监控、远程诊断和维护。
五、2019工作的五个方面
个人的能力是有限的，组织是伟大的，组织就是把各种人才集合在一起，发挥各自的优势，朝着一个共同的目标前进。万辉是一个企业，是一个组织，成立15年了，我们没有长成参天大树，虽然没有倒下，但却已经暮气沉沉。2019，我们应该迎难而上，焕发创业的激情。我们将出台新的激励政策，引进新的人才。新人才就是新鲜血液，让我们这个组织重新鲜活起来。深圳为什么厉害，就是全国的优秀人才不断地加入，不断的补充新鲜血液。
另外一个我要强调的，学习，必须持续不断地学习，大家自己回想一下，你有多久没有学习了？你的知识水平是不是还停留在五年、十年前？我们不能知识僵化，被社会淘汰。
2019年的产品和工作方向
1、变频器（稳住，是我们的本业，保证我们活下去）
变频器销售（富凌、科润）
变频器维修（我们能够维修进口和国产的各个品牌变频器）
2、伺服（增长点）
“之山”伺服系统的销售和应用。
3、机器人（投入和培养）
ABB机器人的销售和应用、维护。
我们要站在巨人的肩膀上，机器人是我们的未来发展，2019年可以不赚钱，还要投入去培养未来。
4、系统集成（增长点）
2019年，新年伊始，我们就接到了一个自动化系统项目，这是好兆头。
5、物联网（学习发展）
总结一下会议的主题思想
1、万辉目前的主业是变频器，我们是坚决不会放弃的。不是变频器不能 做 了，而是在变频器大发展的时候，我们没有做大，失去了先发的优势。
2、我们前期的发展定位问题，就是一直把自己定位在变频器经销商，在系统集成上投入不够。2019年要在系统集成上下功夫。
3、前期发展过程中，寻找和钻研新产品投入不够、吃老本。
4、伺服、机器人、物联网快速发展，我们要跟得上产业的技术变化，要投入，但不投机取巧。我们要布局未来，必须培养未来产业。
5、万辉这样的公司，目前不可能去制造机器人、伺服，我们的目标是销售、应用、维护。
6、15岁的万辉，未老先衰，暮气沉沉，2019年，我们一方面要振奋精神，另一方面必须引进新鲜血液，以焕发新的创业活力。
7、每一个万辉人都要坚持学习新知识。目前我们很多人都是知识落后，思想僵化，。要改变我们落后思维方式，以适应新技术的发展。
8、要直面困难。不是一次会议，就能解决万辉的问题；不是一个口号，就能带来我们的成功，我们需要持之以恒的坚持在工业自动化、智能制造的路上。
合作共赢
从2004年开始，万辉就是富凌在江苏、安徽地区的经销商，浙江新富凌电气股份有限公司总经理钟志标先生，为与会人员介绍了新富凌2018年的发展情况，富凌在智能控制、智慧集成等新产品开发情况。
上海奥迈电气有限公司解生勇总经理讲解了ABB机器人的销售和应用和服务。
专注继电器制造二十年的无锡飞沪公司总经理丁建忠先生为我们分享了专注继电器制造二十年，千分之一以下故障的成功经验。
来年再聚，会后合影
晚宴在欢乐中进行
2019，注定是艰难的一年。现在****的困难不是经济增长减速的问题，而是我们的信心。我们要相信，困难只是暂时的，经济有周期，人生有起落，四季交替，历尽春夏秋冬。生命是一棵鲜活的树，哪怕是严冬，即使树叶落尽，但只要我们把根深埋在大地，当春风吹来时，我们将发出新芽，绽放在美丽的春天里。
一阳布德泽、万物生光辉！2019，万辉，新征程！
